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著名的竞争战略研究模型——麦肯锡5Cs模型

【股票】发布时间: 17-05-08 11:40

 

5Cs模型(正式称为4-Cs模型)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型,5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:


  • Compete(竞争,通过竞争获取剩余价值)、

  • Concentrate(集中,从供应商和渠道处集中剩余利润)、

  • Capture(攫取,通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值)、

  • Create(创造,创造新的需求或者说蓝海)、

  • Cooperate(合作,通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值)。


  5Cs模型(下面所示的供给、需求曲线)清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是,5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润,及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示,客户可以:


  • 竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值(图中①部分)

  • 将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中(图中②部分)

  • 获得消费者享有的剩余价值,有些消费者要为产品多付费,当他们不是被强迫的,因为以前的价格是由边际消费者决定的。(图中③部分)

  • 由扩展基本需求而创造剩余价值,由此增加行业总收入和利润——如,需求曲线下的全部区域(图中④部分)

  • 与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值(图中⑤部分)

著名的竞争战略研究模型——麦肯锡5Cs模型


麦肯锡5Cs模型内容分析


与竞争对手争夺利润


  竞争优势

  • 成本优势

  • 时间优势

  • 价值优势


  竞争战略

  • 行业市场结构

  • 竞争对手行为

  • 行业市场绩效


从产业链获取利润


  增强讨价还价能力

  • 压低供货价

  • 提高出厂价

  • 压低中间商利润


  纵向一体化

  • 前向一体化

  • 后向一体化


从顾客获取利润


  市场细分

  • 收入水平

  • 年龄或偏好

  • 送货服务


  差别定价

  • 区域差别

  • 批量差别

  • 购买时机


扩大行业市场需求


  • 减少替代品的竞争

  • 更进一步向顾客渗透

  • 扩大顾客群体

  • 降低成本


合作竞争


  与供货商合作

  • 长期合作协议

  • 供货联盟


  与顾客合作

  • 长期购货协议


  与竞争对手合作

  • 合资经营

  • 合作经营

  • 战略联盟


麦肯锡5Cs模型的优点


  显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。避免了依靠明显的诊断隐含的构造或直觉来产生替代的战略。为客户产生战略选择提供了一个充满活力的基础。