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月底冲刺,签单就靠它了!

【房产中介】发布时间: 17-04-19 20:38

月中即将过去,接下来,迎来的将是每个月业务小伙伴们必经的“月末冲刺”阶段。或恐惧、或担忧,更多的还是一颗拼业绩的决心。如何才能在“月末冲刺”关键阶段里,取得好业绩呢?


回答是:

好的业绩来源于平日积累

好的业绩来源于厚积薄发

好的业绩来源于用心之态

对此,我们要做什么


第一点:将最重要的卖点放前面说

根据首因效应这个销售心理学的理论,最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果,也将获得深刻印象。因此,要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。

第二点:形成客户的信任心理

只有信任才能接受,信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任,这两点都不能疏忽。

第三点:认真倾听

不要一见到客户就滔滔不绝地介绍,要先倾听,了解客户的想法,特别是要学会销售提问,打开客户的心扉,你才知道应该怎么说。

第四点:见什么人说什么话

尽管都是买房子,但客户的动机和关注点是不同的,居住的人关注舒适性,投资的关注升值性,给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄,见什么人说什么话的房地产销售技巧。

第五点:信任自己的房子

每个房子都有优点和缺点,切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子,你的底气就不足,客户就会察觉。

第六点:学会描述生活和善用数字

不要总是干巴巴地介绍楼盘,将房源的各种数据熟记于心,前期可将数据记在本子上方便记忆,对客户介绍的时候信口拈来,不仅会让客户相信你的楼盘,也会让客户相信你很专业。另外,锻炼下语言功底。买房买的是未来,看房看的是预期,不要让客户看到的只是现在,想要吸引客户。


以上六点都建立在你用心的态度之上。

很多时候,虽然记忆力挺好,但时间一长、记忆的东西越多,你的记忆库不能支撑起你庞大的记忆内容。

有人会说,在这个互联网+的时代,智能设备的快速发展,差不多已经完全占领了我们的生活。记事可以依靠云端的储存,待办事项的罗列亦可透过虚拟键盘在指尖完成。但是依然有一部分人会坚持随身带着各种有质感格调的笔记本,喜欢用笔记录生活琐碎,享受着笔耕的乐趣。

回归传统,回到那个嗅着书香的年代,纸张的真实质感,带温度的手写字体,总会散发无可比拟的迷人气息。这都是冰冷屏幕与键盘所不能替代的。

区域现在推出一款Century21定制笔记本

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  • 耀眼Century21logo大标识浮于温暖金黄底色之上

  • 采用优质纸张,内页水印Century21隐约凸显极致

  • 环形连接,翻转自如,充分利用每个角落,彰显环保


这款带有独特品位和设计元素的 Century21定制笔记本,尽显高端奢华。在工作中,你可以用它记录下数条有效信息,让记忆清晰,助力开单。

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对了,你想拥有它吗?

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